Muitas apresentações de vendas são enfadonhas, banais e inertes.Essas qualidades ofensivas são problemáticas para os prospectos ocupados de hoje, que podem ter pouca capacidade de atenção.

Alguns vendedores confundem seu público com jargões irritantes ou os colocam para dormir com recursos visuais intermináveis.

Histórias convincentes

Histórias atraentes fornecem significado e informações, ao mesmo tempo que permitem que o cliente potencial veja e sinta sua mensagem.As histórias têm um poder quase místico que tem um enorme impacto nas taxas de fechamento.Selecione histórias que você considera atraentes.Eles deveriam se destacar como alguém vestindo um colete de segurança laranja em uma sala cheia de pessoas de terno.

Apresentações de sucesso

Se sua apresentação for bem-sucedida, você levará seus clientes potenciais a um lugar especial que envolve o novo conhecimento que você lhes proporciona.Cada apresentação deve ser persuasiva e transformar o cliente potencial de maneira benéfica.

A grande ideia

Uma apresentação narrativa requer a resolução de um conflito – mudando de “o que é” para “o que poderia ser”.Seu conteúdo deve direcionar os clientes potenciais para o destino que você escolheu seguir.

Desenvolva histórias que tornem sua grande ideia significativa.Considere tantos conceitos quanto possível para encontrar sua grande ideia.Tente encontrar aqueles que proporcionem apelo emocional e lógico.

Aventura e ação

Uma apresentação memorável deve abalar seus clientes potenciais.Deverá apresentar dois pontos de viragem claros: o primeiro é o “chamado à aventura”, que representa o vazio entre o que é e o que poderia ser.A outra é a “apelo à ação”, que explica o que você deseja que seus clientes potenciais façam ou mudem.

Inspire seu cliente potencial

Tente inspirar seu cliente potencial no final da apresentação.Explique que sua ideia não é apenas totalmente viável, mas também a melhor opção para seu cliente potencial.Se você lidar com sua apresentação corretamente, seu cliente potencial poderá fechar a venda para você.

O momento estrela

Cada apresentação precisa de algo que os clientes em potencial sempre lembrarão.Tente criar o seu com uma narrativa emocional.O falecido Steve Jobs apresentou o MacBook superfino da Apple deslizando-o facilmente em um envelope pardo.Os clientes em potencial frequentemente repetem esses momentos de apresentação inesquecíveis para outras pessoas.

Como uma transmissão de rádio

Uma apresentação é como uma transmissão de rádio.Torne a mensagem da sua apresentação forte e clara para que os clientes em potencial recebam as informações que você está transmitindo.Sua grande ideia deve produzir todas as frequências irrelevantes.Preste atenção à relação sinal-ruído da sua apresentação.

O ruído assume quatro formas que você deseja eliminar:

1. Ruído de credibilidade.Você causa uma primeira impressão ruim e o cliente potencial não acredita em você.
2. Ruído semântico.Você usa muitos jargões ou muitos chavões.
3. Ruído experiencial: você exibe uma linguagem corporal inadequada.
4. Ruído tendencioso.Seu material é egocêntrico.

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