Os profissionais de vendas podem seguir todos os protocolos de prospecção e sair de mãos vazias se abordarem esse aspecto crítico da venda com a atitude errada.

A prospecção, como qualquer outra coisa, pode ser vista de forma positiva ou negativa.

“A forma como nos sentimos quando começamos a prospectar vai impactar no nosso sucesso”.“Você tem que acreditar que o que estamos fazendo está realmente ajudando as pessoas.Não importa o que estamos vendendo.O que importa é que estamos resolvendo uma necessidade de um cliente potencial.Se você começar a pensar na prospecção apenas como um jogo de números, não terá muito sucesso.”

Seus resultados de prospecção são altamente influenciados pela atitude.Determinação, perseverança, entusiasmo e atitude positiva são a espinha dorsal da prospecção de sucesso.

Como a prospecção é arte e ciência, a mentalidade correta leva a uma prospecção bem-sucedida – e, em última análise, a vendas mais lucrativas.

Para os líderes, encorajar os profissionais de vendas a “manterem a cabeça erguida” ou a “olharem para o lado bom das coisas” – especialmente depois de rejeições – é ineficaz na definição da atitude certa.

Aqui está o que realmente funciona para profissionais de vendas:

• Reconheça seus limites.Você se lembra de quantas vezes você ficou preso no trânsito esta manhã?Ou quantas pessoas deixaram você entrar?A única coisa que não ficou gostosa no almoço permanece em sua mente?Alternativamente, você está pensando no que tinha um gosto ótimo?Algumas pessoas percebem e se concentram nas coisas ruins.Reconhecer que você está inclinado a pensar negativamente é o primeiro passo para adquirir uma atitude positiva.
• Maximize seus sucessos.As pessoas tendem a minimizar seus sucessos (na vida e no trabalho) porque não querem parecer egoístas.Você quer parar de se gabar do sucesso, mas não o enterre.Fale sobre um sucesso uma vez, os esforços que você investiu nele e o que aprendeu com ele.Em seguida, guarde-o em sua mala mental para revisar quando precisar entrar na mentalidade certa.
• Obtenha uma perspectiva ampla.Quando se trata de construir e manter a atitude certa, você é a empresa que mantém.Se você conviver com Debbie Downers – que lamentam a prospecção e seus resultados – sua atitude será prejudicada.E se você se cercar de alguém – que nunca vê falhas – você provavelmente acabará com uma falsa sensação de segurança.Cerque-se de pessoas que tenham perspectivas diferentes sobre seu trabalho e objetivos.Às vezes você precisa de uma perspectiva negativa para moderar uma atitude excessivamente zelosa – ou vice-versa.
• Pratique a gratidão.Quando você estiver grato por pessoas, coisas e experiências, expresse isso.Dizer aos outros que você é grato ajuda você a ganhar respeito e a criar experiências positivas, às quais você pode recorrer para manter uma atitude positiva.

Recurso: Adaptado da Internet