A pandemia atingiu duramente o mercado alemão de papel, material de escritório e papelaria.Nos dois anos do coronavírus, 2020 e 2021, as vendas caíram um total de 2 mil milhões de euros.O papel, sendo o maior submercado, apresenta o declínio mais forte, com uma queda nas vendas de 14,3 por cento.Mas as vendas de material de escritório e escolar, que ainda apresentavam um ligeiro aumento antes da pandemia, também caíram dois dígitos durante a pandemia.Os instrumentos de escrita tiveram um desempenho semelhante, embora canetas-tinteiro, lápis e lápis de cor, bem como cores artificiais e giz tenham conseguido ganhar espaço neste submercado.

Embora a situação causada pela pandemia esteja a piorar – pelo menos por enquanto – as condições gerais para a indústria e o comércio a retalho continuam a ser difíceis e estão a ser ainda mais agravadas pela guerra que está a ser travada.

On-line continua a crescer

Em média, cada alemão gastou 16,5% menos em produtos PBS do que em 2016. E apenas no contexto da pandemia, os cálculos do recentemente publicado “Relatório da indústria de papel, material de escritório e papelaria 2022”. -fator de aparência, apesar de seu impacto negativo.No entanto, o coronavírus e agora a guerra em particular ainda estão a afectar o clima do consumidor.O declínio da frequência nos centros das cidades continua a ser notável, enquanto os negócios online na indústria estão em expansão ao mesmo tempo.a participação de mercado cresceu para 22,6% nos últimos cinco anos.Os retalhistas e cada vez mais fabricantes optaram por estratégias de vendas B2C durante a crise do coronavírus.Uma tendência sem reversão.

A pressão de custos está aumentando

Além disso, numerosas cadeias de abastecimento continuam perturbadas e as espirais dinâmicas de custos estão a reforçar as perdas de vendas e lucros que são visíveis em muitas gamas de produtos.Como resultado, a rentabilidade global e, portanto, a capacidade de investimento permanecem limitadas.Por outro lado, os processos de transformação e digitalização estão a ser prosseguidos de forma mais consistente.Entre outras coisas, porque o comércio à distância provou a sua força competitiva antes e durante a pandemia.2016 gerou 2,5 mil milhões de euros em vendas com artigos da PBS, até 2021 o aumento no sucesso ascende a mais de 12 por cento.

Mas é necessária acção não só do lado do marketing, mas também do lado da aquisição.Devido à tensa disponibilidade de matérias-primas e aos custos de aquisição incalculáveis, a associação da indústria da marca PBS está preocupada com o futuro.Diz-se que você está lutando com aumentos a um nível sem precedentes.

O futuro será sustentável

Além da digitalização, a sustentabilidade é uma das outras tendências relevantes para o mercado que continuará a influenciar os modelos de negócios e os sortimentos da indústria de PBS no futuro.Já durante a pandemia, a procura por serviços sustentáveis ​​tornou-se cada vez mais intensa.Os clientes pediam mais qualidade e produtos individuais.É por isso que o retalhista PBS adaptou os sortimentos em conformidade, mesmo que os números das vendas nem sempre sigam o mesmo caminho.Os especialistas estimam que a participação na receita dos produtos sustentáveis ​​seja de pelo menos 5% e no máximo 15%.No entanto, não há como evitar uma orientação estratégica sustentável.A silvicultura ecológica, por exemplo, desempenha um papel tão importante na aquisição de papel como a eliminação das películas plásticas.

A nova forma de trabalhar está provando ser uma tendência impulsionadora para a PBS e para o setor de escritórios como um todo.Para o CEO da Soennecken, Georg Mersmann, os materiais de escritório clássicos são um “mercado de exclusão, não um mercado de crescimento”.Mas ele não é o único que vê oportunidades de beneficiar da consolidação do mercado que isso implica.O retalho e a indústria visam especificamente grupos-alvo com conhecimentos digitais.

Recurso: Adaptado da Internet