Situações competitivas difíceis são um fato da vida empresarial.O sucesso é medido pela sua capacidade de aproveitar as participações de mercado existentes dos concorrentes enquanto você protege sua base de clientes.

Apesar da intensa concorrência, é possível tomar medidas para evitar que a concorrência convença os clientes a comprarem o seu produto ou serviço.Criar um perfil estratégico de cada um de seus concorrentes pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de vendas e marketing mais eficaz.

Aqui estão seis perguntas que você deve ser capaz de responder:

1. Quem são seus concorrentes existentes?Como eles são percebidos por seus clientes compartilhados?Quais são os seus pontos fortes e fracos?
2. O que impulsiona um determinado concorrente?Você conhece ou pode especular sobre os objetivos de negócios de longo e curto prazo dos concorrentes?Qual é a maior fonte de dinheiro do concorrente?
3. Quando seus concorrentes entraram no mercado?Qual foi o último grande movimento deles e quando foi feito?Quando você prevê mais movimentos desse tipo?
4. Por que seus concorrentes se comportam dessa maneira?Por que eles têm como alvo compradores específicos?
5. Como seus concorrentes estão organizados e como eles se comercializam?Que incentivos são oferecidos aos seus funcionários?Como eles reagiram às tendências anteriores do setor e como poderão responder às novas?Como eles podem retaliar contra suas iniciativas?
6. Você realmente conhece bem seus clientes?Uma de suas principais funções é coletar informações continuamente sobre seus clientes.O que está acontecendo com eles?Que mudanças internas ou externas estão ocorrendo?Que problemas eles estão enfrentando?Quais são as suas oportunidades?

Recurso: Adaptado da Internet