Como você pode esperar chegar ao “sim” nas negociações se ainda não chegou ao “sim” consigo mesmo antes da negociação?Dizer “sim” a si mesmo com compaixão deve vir antes de negociar com os clientes.
Aqui estão seis dicas que o ajudarão a começar bem sua negociação:
- Coloque-se no seu lugar.Antes de negociar com qualquer outra pessoa, identifique o quevocênecessidade - suas necessidades e valores mais profundos.O autoconhecimento pode ajudá-lo a manter o foco nas opções que funcionam para todos.Quanto mais você souber sobre seus interesses, mais poderá encontrar opções criativas que atendam às necessidades de todos.
- Desenvolva sua “Melhor Alternativa para um Acordo Negociado” (ou BATNA) interior.Nem sempre você pode controlar o que acontece com você, mas pode decidir como reagir.O maior obstáculo para conseguirmos o que realmente queremos na vida não é a outra parte.O maior obstáculo somos nós mesmos.Nós seguimos nosso próprio caminho.Assuma uma perspectiva distante para ajudá-lo a tomar uma decisão com calma e clareza.Não reaja com pressa.Se você se sentir emocionado antes, durante e depois de qualquer negação problemática, pare um momento e observe a situação à distância.
- Reformule sua imagem.Aqueles que vêem o mundo como “basicamente hostil” tratarão os outros como inimigos.Aqueles que acreditam que o mundo é amigável têm maior probabilidade de considerar grandes outros como parceiros potenciais.Ao negociar, você pode optar por ver uma abertura para resolver um problema em colaboração com a outra parte ou pode optar por ver uma batalha de ganhar ou perder.Escolha tornar suas interações positivas.Culpar os outros cede poder e torna ainda mais difícil chegar a uma conclusão vantajosa para todos.Encontre maneiras de colaborar com as outras partes.
- Fique na zona.Concentrar-se no presente requer abandonar o passado, incluindo experiências negativas.Pare de se preocupar com o passado.O ressentimento tira seu foco do que realmente importa.Passado é passado.Seguir em frente é do interesse de todos.
- Mostre respeito mesmo que você não seja tratado com isso.Se o seu adversário usar palavras duras, tente permanecer calmo e cortês, paciente e persistente.Considere a situação e identifique o que você realmente deseja e como pode exercer moderação para satisfazer suas necessidades.
- Procure ganho mútuo.Quando você e seus parceiros de negociação buscam situações “ganha-ganha”, vocês passam do “receber para o dar”.Tomar implica focar apenas nas suas necessidades.Quando você dá, você cria valor para os outros.Dar não significa perder.
Adaptado da Internet
Horário da postagem: 20 de outubro de 2021
