Se você conhece um vendedor sortudo, nós lhe contaremos um segredo: ele não tem tanta sorte quanto você pensa.Ele é um oportunista melhor.

Você pode pensar que os melhores vendedores estão no lugar certo na hora certa.

Mas no final das contas, eles fazem coisas que lhes permitem tirar vantagem do que acontece ao seu redor – mas não de uma forma negativa.

Por um lado, os chamados vendedores sortudos são quase sempre pessoas positivas.Eles veem o copo meio cheio quando estão prospectando e bebem tudo - ou oferecem a um cliente necessitado.

Talvez o mais importante seja que provocam a sua sorte.Num estudo, a “sorte provocada” – ou seja, os vendedores fazendo coisas ao longo do caminho para se prepararem para o que parecia ser um sucesso repentino – esteve por trás de 60% das vendas realizadas.

Aqui está o que os vendedores “sortudos” fazem regular e consistentemente:

1. Aproveite seus pontos fortes.Outro estudo descobriu que as pessoas mais ricas chegaram a esse ponto por se concentrarem naquilo que fazem melhor.O mesmo vale para os vendedores: eles não desperdiçam energia e tempo com coisas que não fazem bem.Em vez disso, eles se atêm aos seus pontos fortes – seja um estilo de venda, um produto, um setor ou um ponto no processo de vendas.A partir daí, eles podem delegar ou encontrar um parceiro para ajudar a compensar as suas fraquezas.

2. Prepare-se com antecedência.As chamadas pessoas azaradas muitas vezes ficam assim por causa de como reagem ao trabalho e à vida.Eles geralmente não estão preparados para o que é jogado contra eles.Preparar um plano – e segui-lo, mesmo que isso inclua fazer alterações à medida que as coisas mudam – fornece estrutura para os negócios e cada venda.Então, quando chegar a hora de reagir, será com uma abordagem racional e bem pensada.

3. Comece cedo.Para aqueles de vocês que são propensos à procrastinação ou que se autoproclamam “pessoas que não são matinais”, essa característica das pessoas sortudas não terá boa repercussão.Mas, na maioria das vezes, vendedores sortudos tendem a realizar o trabalho antes dos outros.Eles também pensam no próximo trimestre ou mesmo no próximo ano, planejando agora o trabalho que terá um efeito positivo nos próximos projetos ou vendas.

4. Acompanhamento.As pessoas ditas “sortudas” conectam-se constantemente com outras pessoas, permanecem conectadas e nunca usam “Sou horrível com nomes” como desculpa em um coquetel.Isso porque eles acompanham pessoas e oportunidades.Eles trocam cartões.Em seguida, eles fazem anotações nesses cartões sobre o acompanhamento prometido.Eles enviam o e-mail, fazem a ligação ou se conectam no LinkedIn.

Recurso: Adaptado da Internet